力拓太了解中国

跟其它国际矿企一样，力拓在中国并非舍不得花钱，而是花给谁

2009年，中国最火的一部电视剧是《潜伏》。这一年，商业社会中的潜伏者也暴露了。

7月5日，力拓（Rio Tinto）中国上海办事处首席代表胡士泰照常来到办公室，当日下午，几名神秘访客来到，然后他随之消失，电脑也被查封。一起被带走的还有他的同事刘才魁、王勇、葛民强。

在喧哗的上海滩，这一事件最初没引起什么关注。然而3天后，胡士泰等4人下落揭秘，却掀起轩然大波。他们因涉嫌犯有间谍罪而被拘捕，同时还被指控偷窃国家机密。案件在2010年宣判时，又定义为受贿罪和侵犯商业秘密罪，4人分别判处有期徒刑7年到14年不等。

“胡士泰们”戳穿了中国钢铁行业的一个脓包。在此之前，围绕铁矿石进口的种种潜规则，早已是业内公开的秘密，如今则大白于天下。

这一事件恰好引爆在敏感时刻，它距离中铝195亿美元注资力拓的交易告吹不过一个月之后，而中方与力拓在内的国际三大矿企的铁矿石谈判仍未完成，这也导致澳大利亚与中国的关系一度僵持。力拓刚刚回升的股价应声而落，中国在其全球的战略地位显而易见。

随着中澳关系2009年年底回暖，力拓释放出修复关系的信号，其铁矿石部门主管Sam Walsh在一份给投资人的简报中指出，中国可以适用新的、相对于世界其它地区不同的定价协议（尽管这一说法并未兑现）。2010年初，它更换了在华高管团队，新的力拓中国总裁鲍谊安普通话流利，后来又任命了一位曾在美铝就职的中国区副总裁任滨。2010年7月底，力拓与中铝就几内亚铁矿项目签署联合开发协议，8月底，力拓首席执行官艾博年访华时，手上还戴了一根中国式的红绳。

然而，一系列动作的诚意值得怀疑。实际上，力拓是在中国赚钱最多的跨国公司之一，也是本土化最差的公司之一，这并非因为它不了解中国，而是因为它太了解中国，尤其是中国规则中暧昧、模糊的一面。

与力拓曾有生意往来的数位人士都告知《中国企业家》，这是一家很“鬼”的企业，最典型的例子莫过于在与中铝交手时的表现。“中铝在这个事情（二次入股力拓）上让力拓狠狠玩了一把，用你的时候捧你，说你是商业行为，不用你的时候打你，说你是政府行为。”一位接近交易的人士评价。

之后，中铝与力拓的关系忽远忽近，每逢力拓需要中国概念时，都会有风声传出，双方又有某项合作正在酝酿中，但往往没有下文。而在近期的几内亚铁矿西芒杜铁矿石项目中，最早透露消息的是力拓，关于此项目，中铝与力拓的调子有微妙不同，中国铝业董事长熊维平曾谈到，该项目还需要经过中国和几内亚两国政府的批准，谨慎见于言表；而力拓董事长杜立石则“坚信”，西芒杜项目将成为双方合作的成功典范。


外企在华通常注重社会责任方面的投入，而力拓于此却鲜有记录，这也是国际矿企在中国都需要补的一课—它们在中国并非舍不得花钱，而是花给谁。对于关键客户，他们从不吝惜，必和必拓就曾在北京奥运会上对宝钢、马钢等企业展示过它的豪爽。

“‘间谍门’这样的事发生在力拓身上我一点都不奇怪。”前述匿名人士不客气地说，他认为鲍谊安普通话说得再好也无益于力拓本土化，“问题的根子不在中国，而在总部。力拓今天还没有醒过来，它在心里就没有把中国当回事，来中国就是占便宜，卖东西的心态。它缺少一个公平、公正看待中国的心态，而是把中国吃的太透了，在中国的打法就是以华制华。”

用这种方式就可以赚个盆满钵满时，谁还会花心思在中国做企业公民呢？